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合作连锁经营的要点分析
发布时间:2012-03-08          浏览次数:

        近年来,合作连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。
 
        通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“合作一定比自己创业划算”的说法不无道理。但是,这些数据并不能说明合作后就一定能成功,成功的关键还是在于合作商要对自己的事业进行规划。
 
慎重选择
 
        目前,连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。合作商在面对众多连锁经营品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。当连锁品牌类似的时候,合作商除了看好公司产品的质量、款式等优势外,更要看重公司对合作商的支持。据调查,在选择时有一个很重要的标准,那就是在合作初期,品牌店是否会派工作人员到合作店进行培训服务。
 
具体可以考察以下几点:
 
        1、首先找到同行业中的品牌的差异性在哪里,在市场上有没有竞争力。
 
        2、现在是“服务为王”的时代,企业在服务方面有没有独到的地方。
 
        3、注意考察工作人员是否专业和诚恳,这会影响到以后合作的气氛。
 
        4、不要贪便宜,要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做合作。因为合作商有个品牌积累和放大的过程。除了以上这些考虑因素之外,从大层面来讲,选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。合作商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。
 
选址要准
 
        不少合作商抱怨,说他们选择了很好的品牌合作,可没有收到想像中的回报。问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌,对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要,找到适合该品牌的地址开店,也必不可少。
 
        作为合作商,选对地址是成功的重要一步。其实,在这方面企业也有相同的原则。好的企业,都会有一整套程序严密的选址标准,包括:
 
        1、目标消费群的特征,做谁的生意,周围的固定居民有哪些,流动顾客群又有哪些。
 
        2、从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平,并预测未来半年的消费走势。
 
        3、考虑租金因素,应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等,决定选点取舍。

 
 

 

 

 

 

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