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盈利商圈的确定及评估策略
发布时间:2012-03-08          浏览次数:

        即是零售商店在选址时,首先要明确商业圈范围,评估经营效益,然后确定大致地点。商圈是指来店顾客所居住的 地理 区域。以 商店 所在地为中心,向四周扩展,构成的一定辐射范围,就是商业圈。商圈一般由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分构成。
 
        一般而言,地区性商店的核心商业圈顾客密度最大,次级商业圈顾客密度较小,边缘商业圈顾客密度最小;位于商业中心的商店,核心商业圈的顾客最少,次级和边缘商业圈的顾客相对较多;大型百货商店边缘商业圈的顾客最多;居民区 商店 则几乎没有边缘商业圈的顾客。
 
一、顾客来源
 
        居住人口。即居住在零售店附近的常住人口,是核心商圈内基本顾客的的主要来源。
 
        工作人口。即那些并不居住在零售店附近,但工作地点在零售店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买商品,他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。一般来说,零售店附近工作人口越多,商圈规模相对扩张越大,潜在的顾客数量就多,对零售店经营越有利。
 
        流动人口。即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些过路人口是位于这些地区零售店的主要顾客来源,是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多,在这一地区经营的零售店可以捕获的潜在顾客就越多,同时经营者云集,竞争亦越激烈。
 
二、影响商圈大小的因素
 
        商业信誉。信誉好的商店,其商圈规模会比同行业其他 商店大。
 
        经营规模。 商店的经营规模越大,商品经营范围越广,花色品种越齐全,其吸引顾客的空间范围也越大。
 
        商品种类。经营日用品的商店的商圈较小,经营选购品、特殊品的商店的商圈较大。
 
        竞争商店位置。相互竞争的商店之间的距离越大,它们各自的商圈也越大。但是,有时相互竞争的商店毗邻而设,顾客因有较多的选择而被吸引过去,则商圈也可能会因竞争而扩大。
 
        顾客流动性。顾客流动性大,光顾商店的来源会更广, 商店 的边缘商圈因此会扩大,从而整个商圈规模会扩大。
 
        交通地理状况。 商店位于中心商业区或交通便利的地区,商圈规模会因此扩大。
 
        促销活动。 商店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力,吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾,从而使其商圈规模扩大。
 
三、商圈确定的理论方法
 
        零售引力法则。零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为, 城市 的人口越多、规模越大、商业越发达,其对顾客的吸引力就越大。 商店 的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。
 
四、 开店地点选择
 
        选择零售店具体开店地点,要认真分析多种影响和制约因素。
 
        交通条件。要分析顾客是否容易到达开店地点,附近是否有公交车站,是否有停车场所,货物运输方便等。
 
        客流规律。要分析开店地点的客流类型,客流的目的、速度和滞留时间,街道两侧的客流规模。
 
        客流类型一般有三种:一是自身客流,即专门来本店购买商品的顾客,是商店客流的基础;二是分享客流,即从邻近 商店 形成的客流中获得的顾客;三是派生客流,即顺路进店的顾客。
 
        竞争对手。主要应考虑 商店 的相对集中程度;避开竞争对手还是利用竞争对手。
 
        地形特点。要选择能见度高的地点 开店 ,如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。
 
        城市规划。要了解开店 地区城市规划 ,考虑开店地点的发展前景。
 
        经营效益。主要分析客流量;光顾商店的人数比例;光顾顾客中购货者比例;每笔交易的平均购买量等。

 

 

 

 

 


 

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